生(born)源是(yes)幼兒園的(of)生(born)命線，幼兒園要(want)生(born)存，最大(big)的(of)問題就是(yes)如何拓展生(born)源，做好幼兒園招生(born)宣傳的(of)策略與途徑拓展工作(do)。在(exist)中國(country)當前經濟迅速發展背景下，由于(At)生(born)源的(of)限制，幼兒園工作(do)面臨着前所未有的(of)競争壓力。特别是(yes)近幾年，民辦幼兒園的(of)數量不(No)斷增加，加之公立園的(of)教育資源要(want)領先一(one)步，使得民辦幼兒園市場空間相對受到(arrive)擠壓，直接危及到(arrive)部分民辦幼兒園的(of)生(born)存問題。
那麽，該如何做好幼兒園暑期招生(born)呢？我(I)們(them)這(this)裏給出(out)了(Got it)一(one)個(indivual)全面而系統的(of)方案。
一(one)、市場調研
（一(one)）做一(one)個(indivual)較爲(for)詳細的(of)家長入園選擇調查
隻有知己知彼才能百戰不(No)殆，在(exist)宣傳之前，應該做一(one)個(indivual)詳細的(of)市場調查，研究家長的(of)心理。例如，了(Got it)解家長選擇幼兒園的(of)關鍵是(yes)什麽，以(by)及在(exist)入讀幼兒園時(hour)，家長希望孩子在(exist)哪些方面能得到(arrive)發展等。
（二）根據調查的(of)信息，制定宣傳具體内容
1、找出(out)公立幼兒園與私立園的(of)不(No)同之處，變劣爲(for)利，以(by)迂爲(for)直。
例如：針對現在(exist)公立的(of)幼兒園比私立的(of)幼兒園收費低，我(I)們(them)可以(by)讓家長理解爲(for)，付出(out)與回報都是(yes)成正比的(of)。強調幼兒園好的(of)方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，将别的(of)幼兒園沒有的(of)，而自己有的(of)東西表現出(out)來(Come)。
例如，公立幼兒園一(one)到(arrive)報名時(hour)間就被圍得水洩不(No)通，他(he)們(them)不(No)肯提供加時(hour)照看幼兒的(of)服務，由于(At)名額的(of)關系，在(exist)公立幼兒園，孩子一(one)般充當的(of)都是(yes)可有可無的(of)角色，而私立幼兒園則不(No)同，這(this)就是(yes)優勢所在(exist)。
3、找準幼兒園的(of)辦學理念，與家長盡可能地(land)溝通。
辦學理念，是(yes)校長基于(At)“辦什麽樣的(of)學校”和(and)“怎樣辦好學校”的(of)深層次思考的(of)結晶。辦學理念，從某種意義上(superior)說，就是(yes)學校生(born)存理由、生(born)存動力、生(born)存期望的(of)有機構成。因此，在(exist)這(this)個(indivual)方面，跟家長充分溝通，有助于(At)幫助他(he)們(them)對幼兒園深入了(Got it)解。
二、招生(born)措施
（一(one)）線上(superior)招生(born)
招生(born)要(want)兼顧線上(superior)、線下兩個(indivual)方面，協同帶動。線上(superior)可以(by)通過制作(do)專題頁、廣告投放，而最方便快捷的(of)，莫過于(At)通過新媒體進行宣傳、招生(born)。可以(by)通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以(by)通過硬廣，但要(want)把幼兒園的(of)優勢凸現出(out)來(Come)。可以(by)通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以(by)通過策劃一(one)些活動，如發放優惠券、代金券以(by)及借助于(At)一(one)些小遊戲等，吸引家長參與其中，但主題一(one)定要(want)新穎、操作(do)一(one)定要(want)簡便易行。
活動方案：
1.手機報名享優惠
手機報名，時(hour)間設置成1周，一(one)周以(by)後，手機報名活動自動關閉。
爲(for)了(Got it)讓招生(born)活動有立竿見影的(of)效果，還需要(want)使出(out)必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的(of)享有8折優惠；
前50名報名的(of)享有9折優惠。
前100名報名的(of)可領取200元代金券。
前200名報名的(of)，都将獲得印有幼兒園logo的(of)書包一(one)個(indivual)。
2.推薦有禮
家長通過手機報名，隻需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人(people)四項信息即可。
這(this)個(indivual)推薦人(people)可以(by)是(yes)老師，也可以(by)是(yes)家長，幼兒園需要(want)給成功推薦生(born)源的(of)家長或老師一(one)個(indivual)小禮物作(do)爲(for)感謝。通過這(this)種方式，可以(by)輕松地(land)統計出(out)來(Come)各位老師在(exist)招生(born)上(superior)都做出(out)了(Got it)多少貢獻。
（二）線下宣傳
這(this)是(yes)最傳統的(of)推廣方式，也是(yes)常玩常新的(of)一(one)種方式。
1.到(arrive)商場、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的(of)收費标準分析入園的(of)适宜人(people)群，在(exist)投放點方面，要(want)選擇中大(big)型超市、商場及就近的(of)超市開始宣傳，逐步延伸到(arrive)周邊各公衆場合。
具體措施：
①鎖定目标超市、商場。電話聯系是(yes)否能放置宣傳資料。
②到(arrive)超市、商場，和(and)負責人(people)或服務台進行溝通，商讨合适方案及放置點、發放辦法。
③負責人(people)跟蹤發放情況。
2.聯合小區做宣傳活動。
結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動，根據不(No)同的(of)節日組織不(No)同的(of)活動。活動的(of)基本形式如親子手工制作(do)、親子遊戲等。
具體措施：
①了(Got it)解周邊小區的(of)分布圖，鎖定幼兒園的(of)目标小區。
②和(and)小區的(of)物業進行聯系，确定活動方式。
③提前向家長發放通知，讓他(he)們(them)了(Got it)解活動的(of)大(big)緻内容。
④活動正式開展，派發宣傳資料，做好登記工作(do)。
3.到(arrive)超市商場小區設置招生(born)咨詢點。
節假日、周六日，可以(by)到(arrive)幼兒園周邊小區、商場超市設置招生(born)咨詢點，進行和(and)家長面對面的(of)交流和(and)解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的(of)資料，以(by)便聯系，在(exist)小區、村莊、站台張貼宣傳海報，以(by)便達到(arrive)長期宣傳的(of)效果。
具體措施：
①資料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區物業取得聯系，商議咨詢點的(of)設置。
③商議如何在(exist)小區的(of)宣傳欄内張貼幼兒宣傳海報。
④橫幅的(of)懸挂。
⑤易拉寶的(of)擺放。
⑥接待家長，做好登記工作(do)。
4.先試園後入園活動
新入園幼兒可享受半月的(of)試園，即先入園體驗，滿意再交費，這(this)種對于(At)家長來(Come)說“0”風險的(of)活動可以(by)吸引一(one)些舉棋不(No)定的(of)家長，當你交錢給我(I)的(of)時(hour)候，并不(No)代表你對我(I)價值的(of)認可，而是(yes)你願意給我(I)一(one)個(indivual)機會，讓我(I)一(one)步一(one)步的(of)展示給你看，我(I)所說的(of)一(one)切我(I)都能做到(arrive)。實驗證明，一(one)般試園後的(of)家長都會很爽快地(land)繳費辦理入園手續。
很多人(people)認爲(for)這(this)很恐懼，其實你仔細算一(one)個(indivual)帳：假如說在(exist)你不(No)用(use)“零風險承諾”的(of)情況下，你隻能招10個(indivual)孩子，而你用(use)了(Got it)它招了(Got it)30個(indivual)孩子，就算有30%的(of)人(people)退掉了(Got it)，結果是(yes)什麽？結果是(yes)你多招了(Got it)11個(indivual)孩子。更重要(want)的(of)是(yes)，這(this)21個(indivual)孩子的(of)家長會更欣賞你，你們(them)之間的(of)信任度加強了(Got it)，家長對你更感激了(Got it)，因爲(for)你有這(this)個(indivual)魄力提供零風險承諾，這(this)對他(he)來(Come)說是(yes)一(one)種待遇。所以(by)你要(want)看清這(this)一(one)點，不(No)僅你的(of)收入加倍了(Got it)，更重要(want)的(of)是(yes)你與家長之間的(of)關系變得更融洽，更信任了(Got it)。
5.贈送禮品
這(this)一(one)般是(yes)與其他(he)活動方式同步進行的(of)。目的(of)是(yes)采用(use)迂回宣傳，讓家長在(exist)不(No)知不(No)覺中接受了(Got it)宣傳，就比如現在(exist)大(big)多數人(people)采用(use)的(of)，發放印有幼兒園标志、電話的(of)紙巾、扇子、筆和(and)氣球等。
現在(exist)每個(indivual)家庭都是(yes)獨生(born)子女，家長對孩子的(of)寵愛自然不(No)在(exist)話下，孩子需要(want)的(of)東西，家長總是(yes)盡可能地(land)去滿足，所以(by)，在(exist)招生(born)方面，我(I)們(them)可以(by)做一(one)些能抓住小孩子心理的(of)宣傳海報，然後制作(do)一(one)些簡單精美的(of)小名片、卡片發給小朋友。制作(do)方面，結合現在(exist)頗受小孩子喜愛的(of)動畫人(people)物或遊戲圖案，運用(use)裏面的(of)一(one)些标志，再加上(superior)幼兒園的(of)電話和(and)簡介。他(he)們(them)一(one)定愛不(No)釋手，這(this)自然也會引起家長們(them)的(of)興趣。
6.與周邊小學取得聯系
孩子幼兒園畢業後升小學是(yes)家長很關心的(of)一(one)個(indivual)問題。了(Got it)解幼兒升小學的(of)基本要(want)求，解決幼兒升小學對學校的(of)選擇。我(I)們(them)可以(by)帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生(born)活，解決家長後顧之憂。
7.異業合作(do)
幼兒園可以(by)在(exist)周邊選取合适的(of)異業結盟對象，憑借對方的(of)品牌形象與名氣，來(Come)達到(arrive)吸引家長、完成招生(born)的(of)任務。例如，可以(by)和(and)麥當勞、人(people)壽保險等合作(do)。另外，還可以(by)和(and)周邊單位挂鈎，單位職工子女享受優惠待遇，從單位的(of)立場來(Come)說，增加了(Got it)職工福利，從幼兒園方面來(Come)說，則是(yes)擴大(big)了(Got it)幼兒園的(of)影響力，增加了(Got it)固定生(born)源。
（三）注意事項
1.宣傳頁的(of)發放
首先，宣傳頁的(of)制定不(No)僅要(want)精美，彰顯幼兒園實力和(and)特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以(by)采用(use)表格對比方式，相對普通幼兒園形成一(one)目了(Got it)然的(of)優勢，表格的(of)子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次，爲(for)了(Got it)增加收到(arrive)宣傳單的(of)家長走進幼兒園進一(one)步了(Got it)解的(of)機會，可以(by)在(exist)宣傳頁中附加附頁，如圖片塗色篇，并注明：完成塗色的(of)寶寶，可以(by)在(exist)家長的(of)陪同下于(At)某月某日到(arrive)幼兒園領取精美獎品一(one)份，或參加免費親子遊戲一(one)次。或者附加問卷調查，教師以(by)問卷調查的(of)方式發放宣傳頁，針對家長較關心的(of)問題設問，并邀請家長到(arrive)幼兒園參加幼教專家關于(At)家庭教育方面的(of)講座。這(this)樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的(of)興趣，又提高了(Got it)家長走進幼兒園、對幼兒園進一(one)步了(Got it)解的(of)機會。
2.稀缺性與緊迫性
“并不(No)是(yes)每個(indivual)孩子都能進來(Come)，我(I)有一(one)定的(of)數量限制。”幼兒園要(want)設計這(this)個(indivual)稀缺性。怎麽設計？“我(I)園隻能接收100個(indivual)孩子，爲(for)什麽？因爲(for)我(I)希望能照顧到(arrive)每一(one)個(indivual)孩子，所以(by)我(I)不(No)能接受很多孩子。”爲(for)什麽稀缺性很重要(want)？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因爲(for)稀缺性會造成一(one)種失去的(of)感覺。
緊迫感是(yes)什麽？是(yes)時(hour)間有限。比如招生(born)，我(I)可能在(exist)8月20号就停止招生(born)，雖然20号以(by)後還有很多人(people)打電話，但我(I)根本無法應付，因爲(for)沒有時(hour)間了(Got it)。我(I)們(them)希望在(exist)20号以(by)後全力以(by)赴地(land)做好開園準備。這(this)是(yes)一(one)個(indivual)時(hour)間的(of)緊迫感，如果你在(exist)20号之後，再打電話過來(Come)，“對不(No)起，我(I)們(them)無法幫你。”所以(by)這(this)就增加了(Got it)家長的(of)“緊迫感”。緊迫感和(and)稀缺性是(yes)相關的(of)，這(this)兩個(indivual)可以(by)相互地(land)加強。沒有緊迫感和(and)稀缺性，你很難招生(born)。
3.口碑營銷
其實家長就是(yes)最好的(of)招生(born)宣傳，隻要(want)和(and)家長建立了(Got it)良好的(of)關系，讓家長覺得在(exist)幼兒園，他(he)們(them)的(of)孩子在(exist)按照他(he)們(them)理想的(of)方向發展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了(Got it)口碑，通過各個(indivual)家長進行宣傳，幼兒園的(of)生(born)源自然就有了(Got it)。
三、招生(born)時(hour)間
各班老師可以(by)根據自己的(of)時(hour)間進行安排或園内統一(one)組織（周六、日、下班後）
四、招生(born)指标
根據園内生(born)源情況，每位教師招生(born)指标人(people)數10人(people)。
五、獎勵辦法
獎勵辦法：
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和(and)電話的(of)，每份資料獎勵XX元
2、與家長取得聯系後，家長來(Come)園參觀或參加活動的(of)，來(Come)一(one)位家長另獎勵XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意後并報名入園的(of)，一(one)名幼兒另獎勵30元
4、如果半年内各班招生(born)人(people)數達到(arrive)定額，另獎勵班上(superior)老師100元/人(people)
5、如果半年内全園完成招生(born)人(people)數達定額，獎勵全體教職工100-200元
完成招生(born)指标人(people)數獎勵辦法：
1、每位教師完成10人(people)獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人(people)以(by)上(superior)（含8人(people)）獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人(people)以(by)上(superior)（含5人(people)）獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人(people)以(by)下按招生(born)提成提取30元/人(people)
處罰辦法：
在(exist)登記過程中有造假現象，一(one)經發現處罰該教師50元
零完成率對該教師處罰50-100元
六、宣傳事項
1、宣傳地(land)點設置
2、宣傳人(people)員分配（可分區域）
3、招生(born)簡章
4、招生(born)時(hour)間
5、招生(born)所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生(born)橫幅
8、校車
9、登記表格
